5月17日，在“華為中國(guó)生態(tài)大會(huì)2021-華為云生態(tài)峰會(huì)”上，華為云聯(lián)合50+SaaS伙伴共同啟動(dòng)“星光計(jì)劃”2021行動(dòng)，此次行動(dòng)主要面向全國(guó)8大重點(diǎn)區(qū)域(北京、上海、廣州、深圳、四川、江蘇、浙江、山東)，6大重點(diǎn)行業(yè)(金融、制造、汽車、零售、物流、地產(chǎn))，基于華為云在品牌、營(yíng)銷、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)聯(lián)合SaaS伙伴，推動(dòng)千行百業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
會(huì)上，華為云與暢捷、金蝶、甄云、博海迪、微茗、盛原成、軟通動(dòng)力、明源云、雅顧、沃豐時(shí)代、贊奇、 阿帕12家SaaS伙伴代表聯(lián)合啟動(dòng)“星光計(jì)劃”2021行動(dòng)，華為中國(guó)區(qū)云與計(jì)算CMO張鵬宣布“星光計(jì)劃”2021行動(dòng)初期將投入2億元星光基金，賦能1000家SaaS伙伴，攜手伙伴助力50萬(wàn)家企業(yè)云上創(chuàng)新。
自疫情以來(lái)，國(guó)內(nèi)教育、旅游、餐飲等多個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)遭受重創(chuàng)，而SaaS行業(yè)卻在疫情之下突飛猛進(jìn)，成為逆流而上的典型代表。當(dāng)前，整個(gè)SaaS行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，一方面，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大潮已至，中國(guó)企業(yè)降本增效的需求提升，為SaaS企業(yè)迎來(lái)了前所未有的新機(jī)遇;另一方面，立足于核心驅(qū)動(dòng)力的SaaS市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，也為企業(yè)帶來(lái)了眾多困擾。
從銷售層面上看，SaaS企業(yè)拓客難，客戶對(duì)品牌認(rèn)知度低;從技術(shù)層面上看，產(chǎn)品交付和創(chuàng)新研發(fā)效率低;從商業(yè)模式上看，規(guī)模小的SaaS不賺錢，付費(fèi)意識(shí)單薄，大企業(yè)門檻相對(duì)高且要定制。此外，構(gòu)建SaaS生態(tài)成本高，還有可能成為互不聯(lián)通的“魚(yú)塘”。
針對(duì)SaaS伙伴業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，華為云星光計(jì)劃2021行動(dòng)將持續(xù)從品牌聯(lián)合共創(chuàng)、產(chǎn)業(yè)能力共享、創(chuàng)新技術(shù)賦能、專項(xiàng)資源賦能等四個(gè)維度助力SaaS企業(yè)完善品牌、商業(yè)、技術(shù)、營(yíng)銷等能力構(gòu)建，真正驅(qū)動(dòng)行業(yè)數(shù)字化升級(jí)。值得關(guān)注的是，繼本月“星光計(jì)劃”2021行動(dòng)落地后，6-11月，華為云將聯(lián)合50家伙伴著力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷通路共建，共拓行業(yè)市場(chǎng)，12月將重點(diǎn)發(fā)布行動(dòng)總結(jié)與伙伴表彰，接連而來(lái)的行動(dòng)頻頻。
在品牌聯(lián)合共創(chuàng)層面，華為將借助自身品牌活動(dòng)，通過(guò)聯(lián)合品牌營(yíng)銷市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的共拓、共享、共榮，構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)力。
產(chǎn)業(yè)能力共享層面，通過(guò)開(kāi)放華為全方位銷售體系與產(chǎn)業(yè)渠道資源，利用華為在企業(yè)市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)積累和龐大的渠道伙伴體系優(yōu)勢(shì)及120+產(chǎn)業(yè)云基地、 HMS生態(tài)資源等多渠道提升合作伙伴變現(xiàn)力。
在創(chuàng)新技術(shù)賦能層面，華為將為合作伙伴提供容器/微服務(wù)、SaaS化、大數(shù)據(jù)、AI、視頻、智能邊緣等6大技術(shù)支持，提供原廠技術(shù)認(rèn)證、技術(shù)專家支持，聯(lián)合孵化和行業(yè)創(chuàng)新解決方案及應(yīng)用。助力伙伴業(yè)務(wù)高效發(fā)展、智能升級(jí)，賦予合作伙伴創(chuàng)新力。
在專項(xiàng)資源投入上，2億星光專項(xiàng)基金激勵(lì)、伙伴專屬M(fèi)DB 營(yíng)銷基金支持、云遷移專項(xiàng)優(yōu)惠、1億美元沃土云創(chuàng)扶持基金等資金及資源投入助力伙伴提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
張鵬表示，“此次專項(xiàng)行動(dòng)，華為云與伙伴們將共同整合價(jià)值SaaS應(yīng)用、行業(yè)場(chǎng)景解決方案、行業(yè)咨詢服務(wù)、云原生2.0技術(shù)等等，真正驅(qū)動(dòng)行業(yè)數(shù)字化升級(jí)。期待越來(lái)越多的優(yōu)秀伙伴加入星光計(jì)劃，大家一起共創(chuàng)共贏。”基于華為云平臺(tái)發(fā)布的華為云星光計(jì)劃2021行動(dòng)也將成為更多SaaS企業(yè)，行業(yè)技術(shù)型伙伴擁抱SaaS化大勢(shì)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的選擇。
“技術(shù)共生，商業(yè)共贏”，面向2021，以星光領(lǐng)航，華為將聯(lián)合SaaS行業(yè)伙伴并肩前行，搶抓行業(yè)機(jī)遇構(gòu)建商業(yè)價(jià)值，征戰(zhàn)數(shù)字時(shí)代的“星辰大海”。
