線上買房需要幾步?
天貓好房告訴你,從淘寶天貓好房入口進入,搜索選定樓盤,勾選戶型和房號后加入購物車,最終拍下支付訂金,僅需四步,消費者即可在線上鎖住自己心儀的房源,就跟在淘寶買衣服選顏色、選型號一樣簡單。
這是天貓好房今年雙12推出的“云開盤”新玩法,可真正實現(xiàn)“一鍵秒房”。
據(jù)悉,“云開盤”是天貓好房向行業(yè)傳達的理念,也是其日后重要的功能模塊,目前可實現(xiàn)部分樓盤的在線選房、認購以及7天無理由退房。
不過,這僅是天貓好房打通線上買房交易全鏈路的初級步驟。天貓好房運營負責人牧一表示,未來,隨著天貓數(shù)字化交易鏈路的打通,客戶整個選房、買房流程耗費的時間將大幅縮短,體驗也將進一步優(yōu)化。
在線購房體驗正持續(xù)優(yōu)化
從9月中旬召開發(fā)布會宣布成立,到雙11吸引近億人次在線看房,天貓好房跑出了加速度。不過,隨著消費者對于在線上買房的接受度越來越高,如何持續(xù)提升消費者的購房體驗,讓他們愿意來線上看房、選房,成為了擺在平臺面前的新課題。
此次雙12推出的在線選房功能正是天貓好房優(yōu)化線上購房體驗的一次初步嘗試,當前已和碧桂園、中南置地聯(lián)手推出了多個試點項目,通過上述四步完成線上選房的消費者在核銷后,所付訂金將直接結算進開發(fā)商賬戶。
事實上,近年來隨著數(shù)字化程度愈發(fā)提高,越來越多的平臺將售樓處搬至線上,不過僅僅提供的是線選房功能。雖然雙12天貓好房試水在線選房的基礎上直接支付認購訂金,鎖定房源,但牧一表示,這仍是一個初級版本,天貓好房還在持續(xù)進行技術改造,預計明年年初就會有升級版上線。
“屆時,天貓好房會把網(wǎng)上選房相應的決策環(huán)節(jié)做得更加精細,樣板房也能做到千人千面,如給喜歡喝茶的用戶的樣板間安排一間茶室、給愛好健身的用戶打造專屬健身房等,整體的購房體驗應該是業(yè)界獨樹一幟的。”牧一補充道。
除了購房體驗的優(yōu)化,有地產(chǎn)行業(yè)分析師此前在接受采訪時曾指出,房地產(chǎn)行業(yè)全鏈路的線上化進程是不可逆的。“雖然房地產(chǎn)交易本身受制于標的物非標重資的特點,完全線上化中短期內(nèi)幾乎難以實現(xiàn),但線下場景的線上化卻是一個趨勢,不但包括線上看房、找房、交流,還包括買房后的線上完成辦理貸款、完成簽約后續(xù)流程等眾多可被線上化的環(huán)節(jié)”。
牧一也指出,天貓好房打造的是全鏈路平臺,從營銷端幫助開發(fā)商去獲客,再到交易端讓客戶在線上成交。
“我們希望客戶從選房到進行交易、貸款、網(wǎng)簽、辦證、交稅,再到裝修、智能物業(yè)等全流程都能在線上進行。”他直言,未來,玩法、功能將逐步迭代優(yōu)化,真正實現(xiàn)讓消費者買房只需跑一次,最多到線下去核驗房子的情況,其它流程都在線上完成。
“退房”保障服務將大規(guī)模復制
然而,房子畢竟不是衣服、家電,幾百上千就能解決,作為數(shù)百萬甚至上千萬的重投入商品,消費者在買房時往往會更加謹慎。有此前關注過天貓好房的消費者就稱,先下單買房,再去看房子,這多少有點“賭”的成分在。因此,對于在線上下單仍頗為猶豫。
為了打消消費者的顧慮,今年“雙12”天貓好房聯(lián)合碧桂園,大膽試水指定項目的“7天無理由退房”,尚屬行業(yè)首次。簡單來說,就是只要消費者在線上下了訂金的房源,在7天內(nèi)不滿意,都可以直接在線申請取消房源鎖定,在取得旗艦店同意后,無理由退房退款。訂金會直接按照原先的支付路徑,退回購房人賬戶。
牧一表示,推出“7天無理由退房”的服務保障貼合整個天貓的服務心智。這一服務保障的實現(xiàn)基于天貓好房線上交易鏈路的初步成型,意味著天貓好房與房企數(shù)字化合作的關鍵一步。
但不得不提的是,這或將給處在年末沖刺階段的房企帶來一些壓力。
作為首個參與試水的房企,碧桂園對此則表現(xiàn)出了開放的態(tài)度,集團營銷負責人坦言“影響肯定是有,但不會很大”。
其實,在開發(fā)商原來的銷售過程中,客戶也會有一個緩沖期或冷靜期,也經(jīng)常有客戶付了定金,過了兩天后悔了要退,開發(fā)商也需按照規(guī)定將錢款退給客戶。如今,天貓好房推出的“7天無理由退房”服務保障則是將這一規(guī)則更加明晰,即“冷靜期”明確為7天,更加公開透明。
“7天無理由退房,一方面延續(xù)了阿里在保障消費者權益方面的考量,另一方面也體現(xiàn)了線上購房的優(yōu)勢——尤其是對線上購房不是很放心的購房者來說,也能因為天貓好房和房企的雙重背書,確保自己的權益得到充分的保障”。 碧桂園集團營銷負責人表示,房地產(chǎn)未來的方向,一定是越來越向著“提供服務”方向去走的,而不是賣出一套房子就結束。“長遠來看,這對購房者、對開發(fā)商、對市場發(fā)展都是有利的”。
和碧桂園觀點類似,牧一也表示,雖然短期內(nèi)有壓力,但只要天貓好房把服務做好,客戶肯定也會變得更多,這應該是一個正態(tài)的循環(huán)。“當前和碧桂園的合作只是一個試點,后續(xù)這一服務保障肯定是要更大規(guī)模地去做復制”。
明年重點交10個“朋友”
臺子搭好了,就需要唱戲的角兒登場——對于剛剛站在房地產(chǎn)行業(yè)這一超級賽道上的天貓好房來說,房源仍是走通全鏈路的根本。
幸運的是,天貓好房不缺“朋友”,這從宣布成立的發(fā)布會當天百強房企中60余位總裁現(xiàn)身站臺便可見一斑。
淘寶app天貓好房頁面也顯示,成立短短三個月,已有11家房企正式開店,其中不乏碧桂園、保利、中南置地、世茂等大型房企。
不過,雖然朋友圈不小,但天貓好房并不急于去擴充合作房企的數(shù)量,而是要更多聚焦于幾個重點房企身上,進行更多的嘗試和探索,打造出行業(yè)的樣板、標桿,然后再去進行大規(guī)模的擴充。
據(jù)牧一透露,“2021年,天貓好房的合作伙伴規(guī)模大概在20家左右,其中會和10家開啟戰(zhàn)略合作。而選擇重點合作房企的標準只有一個,那就是看它們信任和擁抱互聯(lián)網(wǎng)的誠意是否充足。”
碧桂園就是天貓好房的戰(zhàn)略合作伙伴之一。事實上,早在天貓好房成立前,碧桂園就聯(lián)手阿里房產(chǎn)在天貓正式上線官方旗艦店,推出“618碧淘好房”活動。
在碧桂園看來,房企需要擁抱變化、適應變化,房產(chǎn)交易互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢,越早參與、越早研究,對企業(yè)長期戰(zhàn)略制定越加有益。選擇與天貓好房聯(lián)手,則是看好其數(shù)字化能力。“天貓好房的強項是技術、數(shù)據(jù),比如淘寶用戶里潛在購房者的獲客量級,通過標簽商品、生活偏好、購買力、促銷敏感度等精準投放,阿里生態(tài)提供的資源、曝光量和買房上下游的權益,以及未來整個房產(chǎn)交易流程的線上化帶來的很好的交易體驗,這些對于買房者的吸引力都非常大,對于銷售的助推也是不言而喻的”。
未來,碧桂園將和天貓好房開展戰(zhàn)略合作。碧桂園集團營銷負責人表示,“我們看好數(shù)字化,這是企業(yè)的未來,也是行業(yè)的未來。”
