11月21日上午，小米2019開發(fā)者大會在北京國貿(mào)大酒店熱烈召開，到場3000余位國內(nèi)海外開發(fā)者，座無虛席。在此次開發(fā)者大會的游戲與應(yīng)用生態(tài)分論壇上，小米應(yīng)用商店主要介紹了如何在“智能新時代”持續(xù)打造一個更專業(yè)的分發(fā)平臺，全鏈路賦能開發(fā)者，而基于海外應(yīng)用商店的系列優(yōu)勢，更推出了海鷗計劃，給予國內(nèi)和海外開發(fā)者各價值1億人民幣資源，與全球開發(fā)者共同成長。
賦能全球開發(fā)者：一個更專業(yè)的分發(fā)平臺
小米應(yīng)用商店業(yè)務(wù)負責(zé)人李林向開發(fā)者們介紹了衡量分發(fā)平臺專業(yè)度的三個標準：強大的分發(fā)基礎(chǔ)、優(yōu)質(zhì)的用戶流量、高效的轉(zhuǎn)化能力。這三個標準也是指引小米應(yīng)用商店更好賦能全球開發(fā)者的方向。
小米應(yīng)用商店經(jīng)過7年的發(fā)展，目前已經(jīng)覆蓋全球5個國家，活躍用戶數(shù)突破1.5億，累計分發(fā)量超過2800億。同時，小米應(yīng)用商店一直是小米手機上最核心的應(yīng)用獲取途徑，擁有超過91%的安裝占比。這些數(shù)據(jù)表明小米應(yīng)用商店已經(jīng)具有強大分發(fā)能力。
為了更好得為開發(fā)者進行應(yīng)用分發(fā)，小米應(yīng)用商店在2019年進行多方面優(yōu)化。在關(guān)系著開發(fā)者應(yīng)用分發(fā)的第一步——開發(fā)者站，小米應(yīng)用商店對其進行了全面升級，2019年重點完善了開發(fā)者站基礎(chǔ)體驗，上線工單系統(tǒng)、安全認證、增量更新等功能，未來也會通過設(shè)立等級特權(quán)，為開發(fā)者提供定制化服務(wù)。
同時，小米應(yīng)用商店也通過升級UI視覺體驗，完善客戶端整體操作體驗流程度；進行社區(qū)化運營，挑選APP體驗官，賦予開發(fā)者和用戶對話的通道，鼓勵用戶主動宣傳優(yōu)質(zhì)應(yīng)用；升級云測服務(wù)，全面降低應(yīng)用測試成本、全面提升應(yīng)用質(zhì)量、提升應(yīng)用上架效率，為開發(fā)者解決適配上的難題；為開發(fā)者們提供了強大的自運營能力，如：應(yīng)用首發(fā)、活動推廣、詳情頁美化、標簽優(yōu)化和評論維護等。
優(yōu)質(zhì)的用戶流量，觸達用戶更高效
在實現(xiàn)了強大的分發(fā)能力后，小米應(yīng)用商店聚焦于如何讓優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用更精準觸達目標用戶。因此，小米應(yīng)用引入優(yōu)質(zhì)用戶流量的概念，并賦予快速、精準、品質(zhì)三個關(guān)鍵詞。
通過H5活動、福利專區(qū)趣味活動等多種活動形式，快速圈住集中式流量。目前小米應(yīng)用商店可以匹配不同開發(fā)者的需求和特點，設(shè)置不同形式的活動，結(jié)合開屏、二樓、首頁輪播和Push等資源，助力應(yīng)用大曝光獲取大流量。
在活動之外，小米應(yīng)用商店還通過內(nèi)容專欄和垂直專區(qū)的形式，精準觸達人群。目前開設(shè)了小說、影視、電臺等內(nèi)容專欄和兒童、教育、金融等垂直專區(qū)。其中教育專區(qū)帶來的教育行業(yè)應(yīng)用分發(fā)量平均提升50%。
為了實現(xiàn)高質(zhì)量用戶的獲取，小米應(yīng)用商店開設(shè)了APP星球、金米獎等欄目，借助品質(zhì)應(yīng)用、深度內(nèi)容，服務(wù)小眾高端用戶。以APP星球合作spacefm應(yīng)用為例，推薦后1個月下載量較以往7個月下載總數(shù)對比提升16倍。
高效的轉(zhuǎn)化能力，助力解決推廣難題
在紛亂的應(yīng)用推廣信息前，誰能率先抓住用戶的注意力，誰就抓住了轉(zhuǎn)化效率?；诖诵袠I(yè)現(xiàn)狀，小米應(yīng)用商店集成團隊智慧，為開發(fā)者提供立體化解決方案。
打造超聚焦開屏，通過一種影片化的呈現(xiàn)，實現(xiàn)開屏與輪播聯(lián)動，全面展示APP特色，形成視覺焦點；開設(shè)榜單標識，最新人氣指數(shù)展現(xiàn)，在凸顯實力的同時，指引用戶獲?。淮送膺€推出了具備更強表現(xiàn)力的動態(tài)圖標，展現(xiàn)應(yīng)用特質(zhì)。接入動態(tài)圖標后，應(yīng)用平均點擊率提升27.8%。這些由小米應(yīng)用商店出品的高效轉(zhuǎn)化能力，都能助力開發(fā)者在應(yīng)用推廣中解決難題，有效抓住用戶注意力。
賦能全球開發(fā)者：核心優(yōu)勢與強力扶持
小米海外應(yīng)用商店（GetApps）相比國內(nèi)應(yīng)用商店來講還是一個年輕的產(chǎn)品，小米海外應(yīng)用商店從2017年開始進入印度市場，在2018年和2019年分別進入了印尼、俄羅斯和西班牙。
據(jù)小米應(yīng)用商店海外開發(fā)者生態(tài)負責(zé)人姚蕾披露，小米海外應(yīng)用商店在印度的DAU已經(jīng)達到1100萬，過去12個月日活增長超過120%。同時印尼和俄羅斯也實現(xiàn)了飛速發(fā)展，目前印尼日活170萬，俄羅斯日活達到130萬。能夠取得這樣的成績，姚蕾指出了小米海外應(yīng)用商店（GetApps）的三個核心優(yōu)勢：高效的用戶觸達、深耕本地化和多元化的推薦。
核心優(yōu)勢，帶來高速發(fā)展
小米海外應(yīng)用商店作為系統(tǒng)級應(yīng)用，打造了多種方式高效地觸達用戶。以用戶激活新手機后的用戶引導(dǎo)路徑為例，當(dāng)新用戶開啟一臺新手機的時候，無需進入到桌面，就能在第一時間獲取到推薦的必備游戲跟應(yīng)用。進入桌面后，即會收到貼心引導(dǎo)，被告知官方應(yīng)用商店下載應(yīng)用的方法。開啟商店后，完全免費的無賬號下載，可以免去用戶受到賬號注冊環(huán)節(jié)的阻礙。整條引導(dǎo)鏈路的通暢和便捷，帶來了大量的用戶增長。
在出海道路上，本地化也是小米海外應(yīng)用商店重點關(guān)注的目標。以印度為例，首先，印度是一個多語言和多民族的國家，13億人口使用著近2萬種語言，其中，96%的印度用戶把22種語言當(dāng)做母語，而小米海外應(yīng)用商店選擇了這22種語言中使用人數(shù)最多的6種，作為官方語言提供給用戶。數(shù)據(jù)說明，本地語的內(nèi)容會使用戶更容易理解，產(chǎn)生親切感，從而帶來更好的推薦效果。在印度版的小米海外應(yīng)用商店，還有一項非常核心的功能是積分商城。用戶進入小米海外應(yīng)用商店以后，簽到、激活、更新應(yīng)用都會獲得一定的積分，換取精美禮品。據(jù)悉，這個功能目前已經(jīng)為小米海外應(yīng)用商店獲得了日均激活量的近40%。海外開發(fā)者生態(tài)負責(zé)人姚蕾進一步邀請廣大開發(fā)者，共同探索更多任務(wù)跟獎品的玩法，參與到節(jié)日本地運營活動中。
把適合的應(yīng)用精準推薦給有需求的用戶，是應(yīng)用商店的核心能力，也是小米海外應(yīng)用商店的一個核心優(yōu)勢。多樣的推薦形式涵蓋了為新用戶提供的裝機必備應(yīng)用推薦，為弱網(wǎng)環(huán)境以及手機內(nèi)存不足的用戶提供的小包體應(yīng)用推薦，以及為有興趣發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀應(yīng)用的用戶提供的深度測評的推薦。讓用戶瀏覽多元化的精彩內(nèi)容推薦，找到符合自己需求的應(yīng)用。
全新升級，海鷗計劃全球啟動
2019年，小米海外應(yīng)用商店的圖標和開發(fā)者站進行了全新升級。新的圖標強化了用戶認知，同時開發(fā)者站也做了全面升級，擁有獨立的入口， UI升級，和更快的上傳速度。
重磅推出的海鷗計劃，也是此次大會的一個重點。2019年下半年，小米正式推出了開發(fā)者扶持計劃，“海鷗計劃”。對國內(nèi)和海外的開發(fā)者各拿出價值一億人民幣資源的免費流量扶持，覆蓋用戶認知、用戶互動、用戶轉(zhuǎn)化跟用戶留存的全鏈條，全面助力開發(fā)者的用戶增長。
從用戶認知的教育上，商店首頁輪播和全量push提供了全量曝光的能力，第一時間搶占用戶的心智。多元化的推薦方式，沿用了國內(nèi)最經(jīng)典的兩個資源：金米獎和TODAY深度測評。
在福利專區(qū)，也開放合作，例如開發(fā)者提供了七天免費的會員酷跑，安裝激活以后注冊兌換獎勵，這個過程增加了用戶成為忠實用戶的可能性。在介紹海鷗計劃之余，小米應(yīng)用商店給出了一些案例，漲幅在幾十到上百倍。
應(yīng)用聯(lián)運，與開發(fā)者共贏未來
在過去一年中，絕大多數(shù)應(yīng)用開發(fā)者都遇到了兩個問題：獲客難，獲客成本越來越高，精準獲客難度越來越大；變現(xiàn)難，應(yīng)用變現(xiàn)效率低、周期長，成本難回收。小米應(yīng)用商店于今年開啟應(yīng)用聯(lián)運合作，希望和優(yōu)質(zhì)應(yīng)用進行聯(lián)合運營，打通小米平臺資源、數(shù)據(jù)能力、運營能力，全面為開發(fā)者賦能，在用戶增長、精準獲客、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、精細化運營、變現(xiàn)效率提升等維度深度定制合作方案，從而達成開發(fā)者和小米合作雙贏，真正解決開發(fā)者獲客與變現(xiàn)的雙重難題。
據(jù)聯(lián)運開發(fā)者橙光閱讀器CMO柒熙透露，小米渠道對于橙光來說是一個很強的流量入口，在聯(lián)運過程中，小米為橙光帶來了很多優(yōu)勢推廣資源。在橙光與小米聯(lián)運期間，APP日新增提升了447%，APP日活提升了225%，日流水提升了53%，實現(xiàn)了真正的品效雙贏。
目前，小米應(yīng)用聯(lián)運已有內(nèi)購聯(lián)運、廣告聯(lián)運兩種合作方式，同時，小米還在探索訂閱服務(wù)、內(nèi)容聯(lián)運等更多的應(yīng)用變現(xiàn)與合作形式。
