2月2日，蘇寧易購發(fā)布消息稱，旗下電商服務平臺蘇寧有貨正式上線。定位“電商版零售云”，蘇寧有貨的核心是將蘇寧在供應鏈、物流、金融、科技方面的能力形成云的中臺，在線上賦能中小微商戶，提供一攬子的電商需求解決方案。目前，蘇寧有貨已開放對外平臺和API接口。
創(chuàng)業(yè)時代，蘇寧有貨應運而生
2021年，一方面可以預見經(jīng)濟恢復性增長，市場機會涌現(xiàn)，出現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)窗口期；另一方面，受疫情影響，保持健康現(xiàn)金流成為大多數(shù)的共識，不承擔后端生產(chǎn)、成本較低的“輕創(chuàng)業(yè)”成為趨勢，擺攤、定制、代理等就是鮮明的案例。
中小微商戶急需一個全面的能力輸出服務平臺，幫助他們尋找創(chuàng)業(yè)的新增量和新路徑。目前已有的蘇寧零售云平臺主要集中于三四線市場的家電賽道，而線上領域的對外賦能還大有可為。以直播帶貨為例，2020年行業(yè)直播銷售額已經(jīng)達到1.6萬億的市場規(guī)模。
在這個機會點上，涌現(xiàn)出越來越多的有銷售能力的經(jīng)營體，但是這些經(jīng)營體先天性地存在一些能力不足：一是無供應鏈能力，第二是無物流資金支撐，第三缺乏整體的科技能力，這正是蘇寧向電商領域開放賦能的一個核心機會點。
在時代、行業(yè)背景的催生下，蘇寧有貨應運而生。定位于“電商版零售云”，蘇寧有貨的推出正是為整個行業(yè)提供開放式的電商服務，向中小微商戶的電商需求提供一站式賦能。包括以自營供應鏈建設解決組貨能力，線上線下全場景業(yè)態(tài)提供全面用戶數(shù)據(jù)，借助物流、售后、金融等產(chǎn)業(yè)解決商戶倉儲運輸、服務履約、資金周轉(zhuǎn)的難題。
2021年目標10萬商戶的輕創(chuàng)業(yè)平臺
2021年全年，蘇寧有貨定下了服務超10萬家中小微商戶的目標。蘇寧有貨重點服務的商戶有以下4種：第一是直播渠道的主播，目前是以抖音為核心；第二是微信生態(tài)渠道的社群群主，核心是微信小程序；第三是基于網(wǎng)店方面的有銷售能力但是缺少供應鏈支撐、缺乏資金支持的商戶，與蘇寧有貨直連做一鍵代發(fā)；第四是面向有精準流量資源的用戶，更多的是線下輕電商客戶及創(chuàng)業(yè)小企業(yè)。
面向不同需求的商戶，蘇寧有貨將電商SaaS、供應鏈、物流、科技、金融等不同服務內(nèi)容做有機的組合。像返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的商戶、抖音平臺的直播網(wǎng)紅，他們擁有穩(wěn)定的用戶基礎和訂單，作為內(nèi)容和流量的生產(chǎn)方，卻缺乏“熟人經(jīng)濟”和“粉絲經(jīng)濟”變現(xiàn)的渠道和路徑，對消費零售行業(yè)存在實踐的空白。針對這塊情況，蘇寧有貨將輸出產(chǎn)品組貨能力和售后履約能力，讓他們有貨可賣，以低成本完成創(chuàng)業(yè)。
而對于有電商業(yè)務需求的中小企業(yè)，蘇寧有貨會重點提供SaaS電商服務，包括會員商城的搭建、商品池的組成和用戶信息的整理分析。據(jù)悉，蘇寧有貨正式上線前，已經(jīng)開展了測試運營，并成功培育出優(yōu)秀案例。
退伍軍人田玉紅就是其中一員。入駐蘇寧有貨后，平臺幫助他完成一鍵建站、一件代發(fā)和一站齊備，能夠?qū)⑸唐芬患卑l(fā)給他的客戶，保證了貨源的穩(wěn)定供應，也免除了店面運營、包裝運輸?shù)某杀竞唾M用。光是一款電火鍋，就在自己的社群內(nèi)賣出了5000多臺。
瞄準電商，下一個零售能力輸出范式
2021年，創(chuàng)業(yè)窗口期出現(xiàn)，商業(yè)不確定性并存。蘇寧有貨將以輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)服務、整合中小微規(guī)模商戶，催生新的零售商業(yè)模式。蘇寧有貨的推出，進一步貫徹了蘇寧“零售服務商”的定位。在私域流量、下沉市場不斷涌現(xiàn)商業(yè)機會的大背景下，還能通過開放能力與中小微零售商合作，獲得低成本的消費流量，實現(xiàn)零售基礎設施變現(xiàn)，提升投入產(chǎn)出比。
在云網(wǎng)萬店的核心板塊下，蘇寧有貨除了是電商領域的能力輸出平臺，也是新的重要的用戶流量來源?？梢钥闯觯K寧整個生態(tài)圈的業(yè)態(tài)、設施和能力，都將支撐有貨業(yè)務快速發(fā)展。零售云、蘇寧小店作為零售能力系統(tǒng)輸出的典范，扶持了上萬商戶創(chuàng)業(yè)成功的同時，也能為蘇寧有貨的商戶提供來自社區(qū)、縣域市場的流量和增益，包括銷售渠道、用戶數(shù)據(jù)、商戶培訓系統(tǒng)等。
目前，蘇寧有貨入駐商戶超萬家，商品覆蓋家電3C、日用百貨、快消生鮮等品類，并同步參與年貨節(jié)大促。在試運營階段的4個月內(nèi)，有的品牌商戶最高實現(xiàn)超130%的用戶增長，交易訂單增長1倍。這對于很多心懷生意夢想的人來說，商潮涌動，有貨已來，造富不再是他人的故事。
