作為電商行業(yè)的重要營銷節(jié)點(diǎn)，618年中大促雖然已經(jīng)結(jié)束有一段時間了。但在618期間各大平臺表現(xiàn)引起的思考與討論卻并沒有結(jié)束。在行業(yè)看來，各大平臺的618數(shù)據(jù)，一定程度上彰顯了平臺的策略布局和發(fā)展方向。以近期剛剛發(fā)布618直播購物節(jié)爆款戰(zhàn)報的時尚購物平臺蘑菇街為例，其平臺爆款總成交額達(dá)3709萬元，多個新類目品牌成交超百萬，由此可以清晰看出，蘑菇街拓品策略為其未來發(fā)展注入了大量活力。
愛美也要會生活 多類目貨品結(jié)構(gòu)“戰(zhàn)果初現(xiàn)”
據(jù)了解，此次618，蘑菇街女裝、美妝兩大優(yōu)勢品類穩(wěn)健發(fā)展，家居、食品、母嬰、戶外運(yùn)動、男裝、配飾、家電七大成長品類增長超50%。
2021年的合作伙伴大會上，蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪就表示，將在未來2-3年進(jìn)一步改變供應(yīng)鏈端的貨品結(jié)構(gòu)。今年618伊始，蘑菇街以“現(xiàn)在囤貨剛剛好”為核心，喊出貼近生活的購物心智，致力于拓寬平臺的商品類目及豐富度，為消費(fèi)者買到稱心好物全力以赴。
數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街一貫“愛美”的女性用戶們，在618搬走22萬銷售額的紙巾，疫情居家，康巴赫菜板張小泉套裝成為廚具CP銷冠。榮耀、知麻、敬修堂、康佳、歐詩漫、奧克斯、綠源、志高、YSL成功出街，成為爆款top9品牌。時尚女性更多選擇國產(chǎn)護(hù)膚新銳品牌，敬修堂、歐詩漫護(hù)膚套裝成交額均突破百萬。
值得注意的是，直播平臺群雄逐鹿，蘑菇街尤為與眾不同的地方在于，會為商家提供主播匹配、選品定檔等全方位服務(wù)。陳琪曾直言，蘑菇街是所有做相似生意的平臺里，唯一一個對商家從頭管到尾的。
這點(diǎn)讓商家樂意合作并提供豐富商品，加上主播協(xié)同，平臺賦能，結(jié)果令人眼前一亮：讓吃貨們排長隊的茶顏悅色、“回憶殺”飲料北冰洋、“大廚美味”空刻意面618均入駐蘑菇街并大賣。
蘑菇街用戶江蘇常州吳小姐直言：“工作之余打打牙祭，能在蘑菇街買到‘茶顏悅色’小茶包相當(dāng)驚喜，不排隊就能品桃花塢。”浙江杭州，一位寶爸給外地家人囤貨，就買了空刻意面，“網(wǎng)紅款買給孩子，十幾分鐘就能上桌，方便。”
在堅持時尚與美的基礎(chǔ)上，蘑菇街把便捷的生活體驗呈現(xiàn)給消費(fèi)者，精準(zhǔn)“導(dǎo)購”，蘑菇街618負(fù)責(zé)人表示：“蘑菇街沒有復(fù)雜的滿減規(guī)則，一直以來我們都認(rèn)為與消費(fèi)者之間好的溝通方式是’simple is all’。”
全鏈路深耕“小而精” 挖掘網(wǎng)紅爆款“廣而優(yōu)”
作為協(xié)同商家主播共同發(fā)展直播電商業(yè)務(wù)的沃土，面對零散疫情，蘑菇街也致力于與中小商家共度時艱，守護(hù)人間煙火氣。如何更好提供適配于用戶的商品，是需要深入思考的問題。
蘑菇街618負(fù)責(zé)人表示，此次618多品類取得突破增長，核心在于商家、平臺、主播同頻共振、緊密協(xié)同。“平臺方面，從找貨、商務(wù)拓展、到選款談價，平臺深層介入全鏈路，目的是與商家、主播形成良性互動。在“廣而精”的商品增長帶動下，618有14位主播實(shí)現(xiàn)成交超百萬的突破。”
用戶需求導(dǎo)向之下，蘑菇街的選品，會根據(jù)真實(shí)消費(fèi)者需求、品牌認(rèn)知度以及主播的銷售預(yù)估做判斷，篩出消費(fèi)者認(rèn)可的網(wǎng)紅好物。而讓利消費(fèi)者，最直接的體現(xiàn)就是在價格方面，全網(wǎng)最低價的背后是蘑菇街對商戶的持續(xù)助力維護(hù)。
記者了解到，618蘑菇街與主播雙向努力，平臺給予主播及商家大促足夠的資源支持，包括流量及實(shí)打?qū)嵉钠脚_補(bǔ)貼，還針對爆款產(chǎn)品給予流量傾斜、資源扶持等。
同時，在商品推廣方面，為了加強(qiáng)曝光，蘑菇街全線都做了充分預(yù)熱。包括用戶側(cè)、平臺私域和主播線的預(yù)告，力求節(jié)奏緊密有序。“本次618，平臺規(guī)定主播爆款必須提前七天以上做預(yù)告，而在以前，主播都是‘藏著’最后才發(fā)。”蘑菇街618負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道。
通過分析蘑菇街618戰(zhàn)報，我們可以看出蘑菇街的優(yōu)勢品類呈現(xiàn)出穩(wěn)健向好的發(fā)展態(tài)勢;而蘑菇街拓展品類的新打法，不僅幫助多個國貨品牌取得了新突破，也讓自身平臺的粉絲粘性更高，同時蘑菇街也借此開拓出了新的增長路徑?？紤]到當(dāng)前的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨諸多考驗和變化，蘑菇街的618表現(xiàn)稱得上成績優(yōu)異。而這份成績，也證明了蘑菇街拓品類策略的可行與有效。
